НОС IV II К И И Н Л М Г
. РЕ II II я
ЭКОНОМИКА
"Изучив международную статистику за 2000-
2010 годы,
исследователи из Университета
Эразма в
Роттердаме выяснили, что
размер
пожертвований,
направляемых людьми
но
мес-
т а природных
катастроф, зависит от число
погибших людей, но не от числа пострадавших.
Это
говорит о
том, замечают
ученые, что
жертвователи ведут себя не
вполне рациОноль-
но:умершим
помощь
не нужна, она нужно живым.
05.
Базальные слезы
его деньги были разворованы, он будет чувствовать себя хуже, пото-
му что ему будет труднее убедить себя, что он сделал что-то хорошее.
С другой стороны, он захочет узнать какую-то информацию заранее,
чтобы застраховать себя от подобного разочарования. Например, он
захочет узнать, с какой вероятностью благотворительная организация
вляпается в скандал.
Критики часто говорят, что благотворительные организации слиш-
ком мало озабочены оценкой собственной эффективности и доступ-
ной сравнительной информации по разным организациям просто не
существует. Вполне вероятно, что это не недоработка с их стороны,
а эффективная маркетинговая стратегия. Интересы жертвователя и по-
средника совпадают: они оба хотят верить, что средства будут потра-
чены эффективно, и значит, любая дополнительная информация на
этот счет скорее повредит, чем поможет.
Не желая строить свой маркетинг на эффективной работе, благо-
творительные организации часто используют рекламные кампании,
описывающие страдания и нужду. Это объясняет явление, которое
в профессиональных кругах называют «порнографией бедности» - за-
поминающиеся фотографии, которые изображают сцены крайней нуж-
ды. Вообще, благотворительные деньги гораздо чаще собирают, опи-
сывая проблему, а не пути ее решений**.
Вот еще одно следствие модели: если чело-
век хочет верить, что его пожертвования
сделали мир лучше, он будет рад каждому
напоминанию об этом. Может быть, поэ-
тому люди гораздо чаще жертвуют деньги
на решение проблем, от которых постра-
дали их близкие. По той же причине, веро-
ятно, благотворительные организации тра-
тят столько средств на благодарственные
письма, постоянно напоминая людям про
сделанные ими пожертвования. Наконец,
моя модель помогает понять, почему бла-
готворительные организации часто призы-
вают думать о пожертвованиях как о кон-
кретных. легко запоминающихся объек-
тах («купите корову бедному крестьяни-
ну»), в то время как на самом деле доноры
не могут определя ть, куда будут потрачены
их деньги (и мелкий шрифт это признает).
В экономике есть эксперимент под
названием «Диктатор»: участнику опы-
та предлагается поделить $ю с незнаком-
цем, который не может повлиять на раз-
дел суммы Хотя теоретически все испыту-
емые могли бы совершенно безнаказанно
забрать себе всю сумму, они редко посту-
пают так на деле. Мои коллеги предложи- -
ли участникам этого эксперимента потра-
тить один доллар из десяти, чтобы узнать,
с кем они делят деньги - инвалидом или
наркодилером. Только треть испытуемых
согласились ты это. В жизни люди ведут се-
бя так же, как и в лабораторном эксиери-
05
г 6 I. N
Ц I I К Г >1
I I В Л I’ Ь 2 0 14
предыдущая страница 14 Esquire 2014 01 читать онлайн следующая страница 16 Esquire 2014 01 читать онлайн Домой Выключить/включить текст